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怎么用活动营销带起“蝴蝶效应”
发布时间:2018-01-09 13:49

怎么用活动营销带起“蝴蝶效应”是做联系保护、做新闻发布会,仍是做媒体发布会,或许是做工作,仍是说就是为了保护某一群人。 方式:即这个活动是什么样的方式。活动的方式有许多,比方说开年会、展览、演唱会、庆典等。 时间:即活动多长,可能一天、几天或许只要两小时。 周期:像奥运会这种大型活动的周期从开端到结束可能有几年时间。创业企业可能几星期就把某个活动举办结束。 预算:千差万别。现在市场活动预算越来越高,上千万的活动都已经稀松往常。 体会:线下活动就是面对面。企业中心负责人要重复问自己,怎样营建面对面体会,营建怎样的面对面体会。这涉及到钱花的值不值得。 传达:即做了这个活动,怎样能让更多人知道。 二、八维活动履行办理 如果履行活动的话,可以将其作为对照清单从这八个维度考虑履行细节,在此不做赘述。 三、四大活动类型 活动大体可以分为以下四种类型:联系型、内容型、工作性、体会性。 企业的CEO或许市场部负责人,做任何活动之前先要想清楚图中的三个要素:人物、情节、环境 。即参与活动的是哪些人、今天会发作什么事、是找咖啡厅、大学仍是其彼地址做活动。一切的活动无外乎这三个元素,只是依据现实状况进行不同的组合。 1、联系型活动 谁参与是最重要的,如:生日派对、客户答谢、经销商大会。 联系十分重要,它着重的是豪情的交融。联系型活动中最重要的是谁来,私家生日派对可能请的是朋友,作为企业可能会约请相关政府部门参与活动,再如联想做的"大客户事业部新春嘉年华",更多着重的是职工在一起欢聚。以上几种都是联系型活动。 2、内容型活动 经过活动发明可观看的内容,内容的产出带动自动传达和观看。如:罗振宇跨年演讲、TED、综艺节目、各类技能论坛等。 内容型活动即不太在乎方式、没有那么多环节,我们相聚的意图就是共享内容,常见的有跨年演讲、TED、综艺节目以及各种技能论坛。如做了几年的百度国际,我们更在乎的是李彦宏讲什么,这就是内容型活动。 3、工作性活动 工作的要素:方针受众高度相关、意外感和悬念、活跃的自发传达。如:AlphaGo。 工作性活动爆发性更强、成果更不可控、对表里部条件要求更高。内部要求有料,各部门都准备好且时机成熟;外部要求话题有热度、具有新鲜感且监管答应。只要表里部具有这些条件才干做出好的活动。 工作性活动线下可能纷歧定有许多人参与,它更多的是为了可以传达出去。像阿里的造物节、alpha go就是工作性活动。 两个"失败"的工作性活动 事例一: 斯巴达勇士 尽管花了许多精力策划活动,也引起了颤动效应,但是最终发展到没有办法掌控,最终成果差强人意。 工作性活动传达率十分强,但是有时它的作用不可控反而会对企业、品牌形成不良影响。 事例二: 逻辑思想广告位拍卖 罗辑思想做的广告位拍卖,巧妙地制造话题,但是需求铭记的是产品力和影响力有必要是匹配的。papi酱想媲美央视广告位拍卖的作用是达不到的,所以必定产出不了好的成果。 4、体会性活动 现场的体会是中心。实体体会是线下与线上的底子区别,而且一向会存在下去。如:音乐会、各种嘉年华、造物节等。 实地体会,是线上和线下的底子区别。为什么越来越多的传统互联网公司会出资线下,像阿里出资许多线下的店面,就是这个道理,线下的体会是线上有些东西替代不了的。 像音乐会、嘉年华、造物节就属于现场体会十分重要的活动。可能去的人纷歧定多,但是只要去的就会对该活动有深入的印象,乃至情愿去自动共享、传达。 (1)四种体会类型 学习型:特点是集中精力、自吾尽力以及有主观志愿吸收内容。 游戏型:沉溺式,不需求支付很大的主观尽力。 文娱型:看综艺节目是被迫的,是吸收型的,但非彻底沉溺型。 审美型:听一个好的音乐,进程是被迫的,听音乐的一起还能做别的事,但也是沉溺式的。 在规划活动时,可以参考这四个结构考虑吾们希望给宾客形成一种什么样的体会。例如,整个环节变成一个游戏环节,仍是变成像音乐会的环节。 (2)活动现场的四种体会 空间体会:比方咖啡厅可以让我们放松下来,人民大会堂则会给人一种庄严的感觉。 视听体会:即尔看到的、听到的,特别是视频、灯火、音响,这是活动中很重要的体会元素。 流程体会:活动的流程是什么,先讲什么,后讲什么,这也是十分重要的。比方先来一个开场扮演仍是先看视频,或是先搞展览,以及最终以何收尾。 情感体会:做规划、等级比较高的活动,领导和市场总监最怕的就是VIP出纰漏。关于十分困难请到的大客户和领导,要尤为重视有没有招待好,这是典型的情感体会。说的再多,吃的再好,我们感触欠好仍是不可。情感体会奇妙却重要。 (3)大活动必定是拼盘,小活动有必要抓一种 如果做的是几百万、几千万大的活动,可能会有一个为主。比方新车发布会,新车可以摸,可以感触,所以车体会感很强,购买的决议可能会受体会的影响。 比方联想为新发的服务器做活动。关于非专业人士来说,现场看并不会有特别的感觉。服务器主要看的是功能、参数以及技能方面。 如果企业资源有限,做草创型的体会,必定要捉住中间的某一项做到位,作用才干做好。 事例共享:阿里造物节——大活动拼盘 造物节在阿里影响力很大,活动场地面积高达几千平方米,现场有许多好玩的东西,本质上仍是一个体会型的活动。进程中花了许多钱做传达,因而也是工作型活动。其中个性化的淘宝店移到线下与公司大的战略配合起来,因而又有联系型意图。因而造物节活动是以体会为主,联系、工作性等类型兼容并包的一个大活动。 四、九条活动策划干货 1 、选对一个特别的场地 现在许多软件均可为选场地供给便当。 事例一:Fendi2007长城史诗巨秀 我们都觉得秀的场地应该是在酒店,Fendi把T台搬到长城,这彻底换了一种思想,在当时引起了颤动。 事例二:2009年卡地亚带着旷世艺术典藏系列隆重登录中国北京故宫博物院 卡地亚将展搬到故宫,这个活动的场地本身新闻点十分强。 事例三:日坛会馆——二环里奥秘的地下宫廷 SKII产品发布在日坛会馆举办,地下宫廷光线十分特别。 事例四:罗红艺术馆 精妙的园林艺术给人夸姣的感触。 2 、讲一个难忘的故事 产品发布会并不是"吾们发一个产品尔们来看看",而是要从用户的角度考虑怎样讲这个故事。 事例一:时装发布会——将巴黎大皇宫安置成大街 事例二:香奈儿T台超市秀 香奈儿把整个T台变成了一个超市。超市我们天天见,但是将它变成一个时装秀的布景,马上就有故事性了。 事例三:LV游览展 LV把蒸汽火车从欧洲开到俄罗斯,最终开到上海。一个老的蒸汽火车本身就是一个故事,也是LV游览的主题。 构思就是要有反差,中小企业做活动有时分反倒有优势。 大企业做活动,我们对它的希望值很高,比方奔跑做一个活动,吃的再好,场地再奢华,我们都不会觉得很惊讶。反观草创性的企业,活动中吾们说这个咖啡是南美定制空运过来的,宾客就会觉得尔们太用心了。纷歧定花特别多的钱,重要的是怎样办理好体会。 事例四:联想 Think 以考虑进化的概念贯穿一直。不断地考虑、演进、进化,运用比较尖利、健康的视觉元素,着重前史的演进,包含视觉也是比较酷的风格。 3、找到一群有话题的人 微博之夜的定位是交际派对,微博之夜请一些明星、微广博V等具有影响力的人,活动进程中不说技能,不谈产品。请什么人则很有说道,请到一线明星、有话题的企业家、社会名流就尤为重要。 做不同活动,人群、嘉宾十分明显,我们拥有一起兴趣,这样的人集合在现场才会有空气。 4、造一场奇幻之旅:体会 事例一:百度party 可以看到每个人充溢等待的眼,洋溢着芳华的脸,这是百度每年夏日搞的party。办活动寻求的就是让我们有等待感,特别嗨,特别快乐,这样的活动才会成功。 事例二:英特尔产品发布 国内比较早的用水上飞人的构思,给英特尔这个偏技能型的产品制造不同的体会。 事例三:Mini体会 (1)驾驶礼仪培 (2)驾驶体会 (3)Mini大力士 (4)Mini乐载装 (5)mini合家欢 5、测验新事物盈利 事例一:京津欢乐谷——寻觅最斗胆 这是给北京和天津欢乐谷做的活动。由于许多去欢乐谷玩的人都在寻求影响,所以做了一个偏综艺的方式,寻觅京津最斗胆,组队PK,约请网红做直播。 要依据自己产品,把有意思的点扩大去做,再找尔方针客户在的媒体,优化活动作用。 事例二:空中飞人——为电影宣扬造势 利用无人机进行操作给电影造势。围观人可以看到人型的东西在天上飞,这样就会发作许多话题和重视点。科技型企业采用这种战略更有优势,更简略接受,也更简略想到这种方式。 新事物盈利即测验一些新鲜的,没有玩的方法。企业在某一部分,如机械臂或许某技能有意思的话很简略做出这样的事例出来。 6、让工作生长出来 工作很难做,最好的工作都是从0到1,即不是他人做了几回吾们再去学,而是国内没有人玩特别新鲜的构思。别的企业还得让自己的产品在中间很好的结合起来,所以企业做工作相对来说十分难。看得见的都是冰山的一角,企业表里各个方面要素具有的时分才干够做这个工作,工作有必要和品牌及产品相匹配,有必要和尔影响相符合的事。 失败事例:papi酱广告位拍卖 papi酱做了很有影响力的事,但是纷歧定有加分,还会有减分,这个就是典型的工作,做好了最初,纷歧定有好的成果。 成功事例:ET写春联——内部偏工作性活动 经过剖析阿里表里部的状况,发现上一年大力推人工智能,logo晋级,AI又是它重视的点,可以做人脸辨认、语音辨认。设定ET写春联的构思,进程中找到机械臂的团队、写程序对接AI接口、找字体。 从技能方案想中心的构思概念,以及最终的视频,算是比较完好的工作型事例。客户要的是传达作用和完好体会,因而做的是整合型活动,这也是做to B职业或许和政府可以借鉴的。 7、肥尾效应 许多小概率的工作,现在发作的更多。在某一个范畴拥有特别优势体量很小的营销活动,也可能形成巨大的影响。 事例一:葛宇路工作 中央美院学生葛宇,用自己的名字做了一个牌子,挂在一条无名路上。百度地图、谷歌地图均将此路辨认为"葛宇路"。经过媒体报道,监管部门将牌子摘掉,引发了网友热议。这就是当今时代的传达特点:可能一个很小的事就可以火起来。 事例二:雾霾砖工作 一个普通人做了雾霾搜集器,处处走搜集雾霾,最终把雾霾做成了一块雾霾砖,引发了我们的火热讨论。 小结: 要么牛、要么有特点。 吾们做的就是两极分化,要么特别大型的活动,可能投入几百万、几千万做活动,要么就是别的一类,可能比较小一点的品牌搞许多跨界活动,使得许多小的工作反而更有传达力。比较中庸的企业做了许多没有特点、新意活动,也不为人知晓、传达。现在这个时代的特点要么特别牛,要么特别有特点。 8、用"钉子+锤子"想构思 做活动的意图就是,把尔的主意钉到他人的脑袋里,一切的企业做传达都是这样。比方买电脑,通知尔thinkpad好,不买苹果电脑,就要把这个概念钉到用户脑袋里。 好的构思就像锤子一样,资源的聚集就像钉子一样的。简略来说,要把一切的资源,聚集到一个点上,聚集到一个点上还不行,还需求用锤子砸它,构思就是锤子。 事例一:卡地亚展 卡地亚做的展,造型杰出、别致,紧紧捉住眼球。 事例二:小兵的游行 腾讯游戏的一个活动。主意是小兵的游行,让游戏玩家走进游戏,小兵举旗子出来游行"为什么死的都是吾们,吾们不干了"。 事例三:淘票票——彩蛋 把logo提炼出元素,给淘票票做的"彩蛋"的概念。做的十分聚集,一切人来看了之后对这个形象记忆深入,而且有电影的感觉,比较文娱化、生动、风趣。 吾们做线下活动也是相同的道理,必定要有中心的点,一起出现的方式要足够形象生动。 9、整合构思 无论大活动,仍是小活动,必定要用整合的思想去考虑。 事例共享——安全福 安全发的产品安全福。其中有一些运动奖赏方案,尔去跑步、去运动,可以不断地给尔奖赏。比方五天跑了一万步,可能送尔一份早餐,跑一年可能送尔一块手表。针对这个产品,在深圳的地铁站做了两个展现橱窗,主题是"不运动的托言",表现不运动的状况,一起也在微博制造话题,并有许多视频。 这就是吾们现在在做的工作,整合构思型活动公司做线下活动,我们会对接许多口,中小型的活动更多的是要把资源整合起来。 五、创业阶段的企业如何做活动营销 1、巨细企业优劣势比较 大企业预算高,资源丰富高且受媒体重视。但一起大企业的决议计划时间更长,相对更保存,且群众对大企业希望十分高其,所以产品往往属于成熟期,很难有大的亮点。 小企业预算有限,人数较少。但是创业者可以有故事、产品也可以很别致。因而草创企业要找到本身优势,产品特点来做活动。 2、方针明晰,挑选一种活动类型做到位 结合企业本身特点,挑选一种活动类型做到位。联系型?内容型?工作性仍是体会性? 创业的公司都有故事,也情愿做测验,所以要找到草创企业本身优势将其扩大,把某一种类型做到位。 事例:逻辑思想"跨年演讲" 彼的现场很简略,以产出内容、传达内容为主要方针。 罗辑思想跨年演讲很有主意,没有花多少钱就把活动做的很成功。我们情愿听彼讲,所以它把一个点扩大即"做内容",并继续构成新鲜事物,或许构成招引点。卖一张20年、10年的门票,是一种很好玩的、很别致的包装方式。 3、打造共同体会 共同的体会才有溢价,曩昔有用的方法,现在成为标配,溢价就消失了,例如汽车职业的发布会传达效应逐步虚弱。 事例共享:吴晓波频道,社群狂欢日 即以己方优势资源交流其彼资源,立异活动方式。 吴晓波频道是自媒体,彼与游轮协作做了一个社群party。找了几百人,在游轮上办社群狂欢日。 这是典型自媒体的玩法,找一群相同兴趣的人,在一个关闭的空间,共度一段时间。这种方式可以招引许多对这个东西感兴趣的人,而且在油轮做活动,彼会拿自己的资源和这个油轮去置换,也不必花许多钱租油轮,这都合适草创型企业运用。 4、小品牌需求更斗胆、更灵敏、更快速 小品牌需求更斗胆,更灵敏。低本钱的制造话题,需求对群众心思和详细国情有深入的洞悉。 事例一:尔玩手机吾带路 相似图中这种很低本钱的玩法,右边IMPROVEVERYWHERE是一个国外做工作类的网站,拍出的照片都比较有意思,主意比较巧。 事例二:堵车怎样办——加高,加高,加高 科技公司利用技能优势的一个事例,堵车的时分怎样办,把车给升起来,直接从他人车上开曩昔。不见得真有这种产品,重要的是吾们自己的产品经过这个方式把故事讲出来。 草创企业要学会杰出本身优势将其扩大,讲自己的故事,而且找到一种活动类型做到位,在活动中力求发明共同体会,多多测验更斗胆、灵敏的低本钱玩法。 来历:联想创投

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